精华接私活报价前必须确认的 8 件事

报价前的确认比报价本身重要。这 8 件事没问清，做到一半必扯皮。

1. 需求边界：做到哪一步算交付？要后台管理吗？要适配移动端吗？
2. 是否含设计：UI 是对方给图，还是你顺带设计
3. 数据来源：接口谁提供？没有接口的话要不要你写后端
4. 部署环境：服务器谁出？要不要你负责上线和备案
5. 验收标准：按功能清单验收，还是「看着满意」——后者是坑
6. 付款节奏：常见 3-4-3 或 5-4-1，预付低于 30% 慎接
7. 售后范围：免费维护多久？改需求怎么算钱
8. 知识产权：源码交付后对方能否二次销售，你能不能放进作品集

两个避坑建议

• 需求变更必须书面确认 + 加钱，微信语音说的不算
• 尾款比例别太高，验收是对方最容易拖的环节

报价思路

按人天估：先拆功能点，每点估小时数，乘 1.5 的缓冲系数（你一定会低估），再乘日薪。
别靠「感觉」报——报低了自己难受，报高了单子飞了。

「预付低于 30% 慎接」血泪教训。补充一条：先收款再给源码，
尾款没到就交付完整源码，后面基本要不回来。